CURSO: MARKETING: COMO VENDER MAIS E MELHOR - CIESP CAMPINAS - 16/10

POLÍTICA DE DESCONTOS:

Realizando 5 inscrições para o mesmo curso, ganhe 1 inscrição (pague somente 4).

Realizando 3 inscrições no mesmo curso, ganhe 5% de desconto.

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INFORMAÇÃO: 

A confirmação do curso dependerá do número de participantes inscritos. Após a confirmação do curso, não haverá devolução do investimento, podendo somente 70% do valor deste ser transferido para outro curso. O certificado será entregue para alunos com frequência mínima de 75%. 

CURSO: MARKETING: COMO VENDER MAIS E MELHOR

DATA: 16, 17 E 18

HORÁRIO: 18H30 ÀS 22H30

ÁREA DO CURSO: Marketing

OBJETIVOS:  Com o aumento da competitividade, a crescente queda nas margens de lucro e todo o efeito causado pela globalização, as empresas se viram em uma encruzilhada. Precisam vender mais, mas também precisam vender melhor.

Mapear o perfil dos prospects e com isso desenvolver estratégias de marketing e de aquecimento que possam agregar nos indicadores de pré-venda e conversões;

Avaliação dos métodos de cálculo e análise de custos, gestão das margens e formação de preços, e políticas comerciais que determinarão os alicerces para o binômio ?competitividade x rentabilidade?, tão almejados atualmente;

Desenvolver os indicadores comerciais, margens e de cobertura, visando a aplicação das estratégias, como a ancoragem visando a utilização do custeio marginal como ferramenta de competitividade.

Essas atividades visas, em nível geral, proporcionar aos participantes um conjunto de conhecimentos e técnicas que visam a melhoria da metodologia de trabalho aplicada e consequentemente, ganhos de produtividade, lucratividade e rentabilidade.

Este treinamento tem por objetivo desenvolver habilidades e segurança e dar ao profissional condições de melhorar a comunicação em seu cotidiano de trabalho.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

MARKETING E VENDAS                                                   

-A missão, a nova definição e os desafios do marketing moderno

-Marketing: Presencial x Digital

-Conceito de Produto Ampliado

-Preço x Valor

-Os Vetores de Crescimento da Empresa Moderna

-O Conceito de Valor Econômico Relativo

-Porque as empresas não vendem e o que fazer para reverter este quadro

GESTÃO E FINANÇAS                                                   

-Cenários e Tendência da Economia

-Como estruturar o Preço de Venda-

-Avaliação da Margens Bruta e Líquida

-Margem, Volume e Ponto de Equilíbrio

-Ebtda, Pay Back e ROI-

-Competitividade e Lucratividade

-Estabelecendo um Fluxo de Caixa

CARGA HORÁRIA: 12H

PÚBLICO-ALVO: Profissionais da área comercial e demais interessados

INSTRUTOR:

Marcelo Martinovich

Pós-Graduado em Administração Financeira, Economista e Publicitário. Conselheiro do COFECON ? Conselho Federal de Economia; Delegado do CORECONSP - Conselho Regional de Economia de São Paulo.