TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - CIESP SUL

POLÍTICA DE DESCONTOS

Realizando 5 inscrições para o mesmo curso, ganhe 1 inscrição (pague somente 4).

Realizando 3 inscrições no mesmo curso, ganhe 5% de desconto.

Consulte-nos pelos contatos abaixo, antes de realizar as inscrições:

Telefone - (11) 5091-4899

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INFORMAÇÃO: 

A confirmação do curso dependerá do número de participantes inscritos. Após a confirmação do curso, não haverá devolução do investimento, podendo somente 70% do valor deste ser transferido para outro curso. O certificado será entregue para alunos com frequência mínima de 75%.

CURSO: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO  - CIESP SUL

DATA: 27/03 E 28/03

HORÁRIO: 09H ÁS 13H

ÁREA: NEGOCIAÇÃO

OBJETIVO: 

Proporcionar aos participantes o aprendizado de técnicas que permitem identificar os fatores que influenciam uma negociação e a forma de abordar cada uma das situações, tais como, planejar-se para uma negociação, identificar o próprio perfil e o do outro negociador, estudar as duas abordagens de negociação existentes: competitiva e colaborativa, mostrando a importância da relação “ganha – ganha” e o fortalecimento de parcerias, versus o “ganha-perde’.

Adequar-se e utilizar técnicas de comunicação do ambiente virtual.

Troca de experiências entre os participantes.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

1.Conceito de Negociação

2.Como agem os Melhores Negociadores

3.Fatores que influenciam a Negociação:

  Informação

  Poder

  Tempo

4.Etapas do Processo de Negociação:

  Planejamento / Preparação

  Definição de objetivos

  Técnicas de sucesso

  Abertura da negociação

  Definição da ZOPA e da BATNA - Método Harvard de Negociação             

  Preparação da agenda

  Apresentação da proposta

  Superação das objeções

  Fechamento da negociação

5.Habilidades do Negociador:

  Auto análise

  Estilos de negociador

  Lidando com as barreiras

  Comunicação verbal / não verbal

  Saber ouvir

  Persuasão

6.Táticas de negociação

  Argumentação

  Valorização

  Como fazer e obter concessões

  Tempo e condução

  Influência

7.Erros a evitar nas negociações

8. Exercícios práticos, simulação e análise.

CARGA HORÁRIA: 08H

PÚBLICO-ALVO: Diretores, gerentes, compradores, vendedores, líderes de projeto e profissionais das diversas áreas que necessitem desenvolver habilidades para a obtenção de melhores resultados em suas negociações.